销售前十名发5196万奖金！上交所问询这家械企
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因销售奖金过高被上交所问询
2021年1月19日，筹划在科创板上市的威高骨科发布《发行人及保荐机构关于第三轮审核问询函的回复》（下称《回复》），回应上海证券交易所科创板的第三轮问询。在IPO申报材料中，威高骨科表示，2019年1-7月公司人均奖金达73.84万元。
对于这一金额，上交所提出了质疑，作为回应，威高骨科在《回复》将2017年到2019年，威高骨科前十名销售人员分别发放奖金的金曝出，分别是1185.78万元、1669.1万元以及2342.32万元。前十名销售人员奖金总额占相应年度相关服务终端销售金额的比例分别为 14.87%、14.01%和12.62%。
据介绍，上述前十名销售人员均系销售业务条线中客户覆盖能力较强的销售经理，服务地区及医院以北京、河南、陕西等区域主要直销、配送模式终端医院为主。
2019年前十名销售人员情况
所得奖金用途去向
至于如此强激励的可行性，威高骨科方面给出了几方面的缘由。
其一是为应对医疗政策的变革以及两票制实施给行业、市场带来的变化，鼓励相关销售人员积极争取配送、直销业务机会，提升市场占有率，抢占“两票制”带来的销售渠道替代机遇。
其二是骨科医疗器械领域较为领先的企业，发行人在相关行业变革下面临相对较大的业绩增长压力，采用了提成比例相对较高的现金奖励制度，具备特定历史阶段的业务必要性。同时，由于骨科医疗器械行业特点，在配送和直销模式毛利率较经销模式差异较大的情况下，公司为应对行业变革、积极鼓励发展配送和直销业务，采用了提成比例相对较高的现金奖励制度，具备相关业务背景下的可行性。
其三是因提成奖金制度将销售人员薪酬水平与其收入贡献挂钩，销售人员在充分激励下不断提高服务质量、提升服务响应及时程度等，公司重点销售区域相关医院的销售收入也出现较快增长。例如，透过配送渠道对301医院形成的销售额由2017年的1358.92万元增加至2019年的3185.92万元， 复合增长率达到53.12%，透过配送渠道对郑州大学第一附属医院形成的销售额由2017年的1742.77万元增加至2019年的3725.30万元，复合增长率达到46.20%。相关提成奖金政策在调动销售人员进行市场开拓及渠道维护等方面体现出了较好的效果。
威高骨科称不存在通过现金发放进行商业贿赂
威高骨科还在《回复》中表示，不存在通过现金发放进行商业贿赂的情形，具体包括：
第一，威高骨科已就反商业贿赂事项建立了较为完善的内部控制制度并有效执行，明确禁止相关商业贿赂行为。
第二，现金奖金的主要领取人员已确认不存在商业贿赂行为。
发行人报告期内领取了现金奖金的主要人员（2017 年、2018 年和 2019 年相关覆盖比例分别为各年度该现金奖金领取总金额的 77.33%、72.60%和91.29%）已于相关访谈或说明函中对不存在相关商业贿赂行为进行了确认。
第三，威高骨科控股股东、实际控制人及除独立董事外的全体董事、监事、高级管理人员已就发行人业务的合法合规性、是否存在利益输送、商业贿赂等事项出具相关承诺。
第四，威高骨科及其附属公司在中国裁判文书网、12309 中国检察网、国家企业信用信息公示系统、发行人及其附属公司所在地市级的市场监督管理部门或工商行政管理部门网站进行了网络核查。
根据核查，相关主体不存在因不正当竞争、商业贿赂等违法违规行为被相关有权部门行政处罚或被诉讼的公开记录，也不存在因不正当竞争、商业贿赂等违法违规行为被诉讼的公开记录。
第五，威海市监察委已出具相关《证明》，明确威海威高相关期间内不存在涉嫌包括行贿在内的违法犯罪行为而被立案侦查或判处刑罚的情形，相关人员不存在涉嫌包括行贿在内的违法犯罪行为而被立案侦查或判处刑罚的情形。
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